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首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利
《推销策略与艺术》参考答案
(B)首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利A开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略B起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略C从高到低的、然后又微高的让步策略D由大到小、渐次下降的让步策略
特别提示:ABCD的答案顺序分打乱的,看清楚再选
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